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牛年来的正是时候
发布时间: 2021-01-14 来源:未知 点击次数:

新春到来时,既见冬雪,也闻春雷。

(一)

即便是特斯拉,也必须经历从理想主义到认清现实的价值回归。

12月22日,苹果公司即将推出电动汽车的消息传出,埃隆·马斯克就在推特上写道:

“在特斯拉Model 3项目最黑暗的日子里,我曾联系过苹果公司首席执行官库克,想与他商讨苹果收购特斯拉的可能性( 以当前市值的十分之一)。但他拒绝会面。”

想必,被拒绝后的马斯克是沮丧的,不得不独自上路。但如今,他的推文中已绝无此意。

苦难,成为特斯拉的转折点。如今的特斯拉,是全球新能源汽车行业的灯塔和道标,正是因为退路断绝,在云端的理想主义落地生根,它方才成为参天大树。

“让我们忠于理想,让我们面对现实。”即便是作为最纯粹理想主义的切格瓦拉,也曾经说过这样的警句。如今,它充满了时代意义。

是的,时代变了。国家、企业、人,首先都应该学着成熟。

(二)

生活在未来的人们,一定会对2020年这个年份记忆犹新,不仅是因为世事纷杂,更因为,这一年可以看做很多新规则的起点。

就在2020年12月,接踵而至的经济新闻让人应接不暇:

以蛋壳为代表,长租公寓行业暴雷;最高峰时超5000家的网贷机构数量归零;包商银行破产,国内尚属首例;全球反垄断;……

这么多新闻,其实背后就一件事:挤压泡沫,停止虚假繁荣,降低金融风险,重塑市场。

泡沫是任何国家都无法避免的经济现象,经济发展越快,泡沫越容易藏在角落逐渐堆积。

过去的四十二年,前30年,中国企业经历了世界性的产业转移,抓住了人口红利,建成了世界上最大的世界工厂。但一些隐患也随之产生,比如,三角债、民间借贷、制造业持续低端化、价格战、房地产泡沫。2010年以后,移动互联网带来了新的发展,也带来了新的隐患,比如流量战、烧钱战、垄断化等。

中国经济要往前走,这些隐患都必须清掉。

没想到的是,节奏这么快,出手这么准。

不得不说,政府里面有高人。因为一个时代级的机会就在眼前,在经济某些领域,与其缠绵病榻,不如壮士断腕,把问题留在2020年,在2021年,十四五第一年,轻装上阵。

2020年的冬天里,许多企业都遭遇了这场冬雪,但对于大部分中国企业来说,这仿若春雷。

第三方也认可这种做法,12月17日,渣打银行预计2021年全球经济将增长4.8%,而中国GDP增速将加快到8.0%。而做出这样一个预测的依据是:中国政府在2020年的一系列动作,削减预算赤字、减慢信贷扩张速度、加大力度消除互联网经济泡沫。

(三)

春天早晚会到,但如何度过春寒料峭?这里有两个企业故事,想必对你有帮助。

第一个是华为,它从不怕苦难——被美国制裁,不是谁都能抗得住的——只因为华为一直在苦难中淬炼灵魂。

在不久前的荣耀送别会上,任正非说,你们要走了,没有什么送你们的,除了秋风送寒催落的一地黄叶。

这画面背后,是任正非的不甘心,也是“壮士一去不复返”的悲壮。

这种气质来自长久的磨砺:

上世纪90年代,华为选择2.5G、3G技术的研发,在别人疯狂赚钱时,亏损严重;2000 年 IT 泡沫破裂,华为销售下降 49%,李一男出走;2019年5月15日,美国政府制裁华为,孟晚舟被逮捕。

“凡是没有打倒你的,都会让你更强大。”

2000年底,任正非就清楚认识到了这一点,它曾发表一篇当时轰动中国企业界的文章,名字叫做《华为的冬天》。

在文章中,任正非说,也许今天是华为的春天,但是冬天马上就会来临,企业跟人一样都会死,但我们要“向死而生”,做好迎接死亡的准备。

“这并不是一个等待的过程,而是一个自我挑战和抵抗的过程。”

这样的做法,让华为人成了任正非的同路人,也让华为一次次战胜对手,但是,这秘密就像曾国藩的战术“结硬寨,打呆仗”,你知道,但就是学不会。

(四)

我们要说的另外一家企业,是华彬集团。这个名字你可能不熟悉,但一定消费过他们的产品。

红牛。中国红牛。

相比华为,华彬集团要低调许多,其创始人严彬,也不是任正非这样的气质浓郁的领袖,鲜有媒体报道。但这家企业的过往和现在,却可以视作很多中国企业的镜子。

乘风扶摇而起,脚踏实地成功,顺风顺水时,危机或许也渐渐逼近。

中国饮料市场仅有的几个年销额过200亿大单品,中国红牛市场表现很稳。

这个市场一开始并不好开拓,上个世纪90年代,当时的中国人并不了解功能饮料。严彬带着创始团队在北京街头把红牛塞进司机手里。

困难不止于眼前这一例,供应链的打造、渠道的建立、品牌的维护,就像许多中国商人一样,红牛在严彬的手上,从0到1,从1到100,再到200。

此后,中国红牛畅销全国,25年销售额累计超2000亿元,曾经占据了中国大陆功能性饮料市场份额近8成。

商业“野蛮”生长的年代,也是商业创新的年代。中国红牛在25年保持了三个不变:包装/装潢不变,价格不变,配方和口味不变,堪称奇迹。

中国红牛发展历程和红牛现象,行业早有定论:

中国食品工业协会常务副会长沈篪认为,红牛品牌在中国饮料行业中起到了良好的示范作用,带动了功能性饮料的大市场、大品牌、大发展,值得业内借鉴、学习、研究。

中国饮料工业协会理事长赵亚利指出,“华彬集团是中国红牛的奠基人,为中国功能饮料的发展做出了积极的贡献,得到全行业的认可,得到同行的尊重。”

“闭着眼睛挣钱”,有红牛经销商怀念那段香草时光,“根本不愁卖,因为没有竞争对手。”如今看来,正是这段过于顺利的时光,让中国红牛团队从上到下都没有想过,“冬天怎么办”这个问题。

这个冬天的来临不是市场竞争,而是来源于内部矛盾。2012年,第一代合作伙伴许书标去世。其小儿子接任中国市场后,不同的合作理念,导致双方一场旷日持久的商战开始了。

一方握有商标注册证,一方持有一份50年合作契约。中国红牛深陷其中,疲于应对。

无论谁在法律程序上胜利,在品牌和市场层面都将是输家,东鹏特饮、乐虎、魔爪等竞争对手也借机步入快速发展道路,逐步蚕食中国红牛市场份额,更重要的是,如果没有争夺,红牛在中国市场的潜力远不如此,而且红牛国民品牌的属性和当初的冲劲还有吗?

很长一段时间,网上都没有纠纷之外的红牛新闻,不过最近华彬集团的实业布局仍在进行:

12月7日,华彬集团宣布在贵阳贵安新区建设功能饮料生产基地,引进两条国际一流标准的生产线,项目团队已经进驻,预计明年7月1日实现投产。12月12日,中国红牛在湖南省韶山市举行纪念活动,旨在通过系列主题活动的举办,加速构建“十四五”深化改革、创新驱动的新格局。12月14日,在“辽北古城”辽宁开原市,中国红牛新生产基地投入使用。

2020年12月25日是中国红牛25周年纪念日,这一天,中国红牛官宣完成了2020年预定目标:228亿元,不仅止住下滑,而且反转增长约5亿。中国红牛的牛劲还在,韧劲还在。

中国红牛表示,要坚持做有担当、有作为、有正确价值观品牌的同时,继续为促进区域经济持续发展和稳定就业、改善民生做出贡献。

铆住了劲完成目标,中国红牛增长速度放缓甚至下滑的压力还可能存在,但正如一位经济学家所说,眼下的困难或许很大,还能超过当初一穷二白时?

(五)

在那场斯坦福大学毕业生的著名演讲中,乔布斯提到那句经典名言:

“保持饥饿,保持愚蠢。”

这句话的是,永远不要满足现状,永远保有好奇心。这很有道理,适合让人冷静。

但想要知道2021年怎么做,还是咱中国的道理更加朴素,比如“老黄牛精神”。很明显,一个野蛮生长的时代已经过去,而且不会再回来,未来,机会可能会更大,但单单靠抖机灵、收割流量已经不行了,必须得像老黄牛一样,不畏苦难、踏实前行,这也是一种回归初心。

壮士断腕后将越过山丘。2021年,依然会有困难,但中国企业有了轻装上阵的机会,面对这样的机会,企业要做的,只有三件事:

第1、 放弃抖机灵、耍小聪明,让企业变得踏实、靠谱、专业。

第2、 发现真正需求,回归常识。多讨好用户,少讨好资本。

第3、 建立自己的品牌、产品力护城河和资产,毕竟,风雨过后的企业,筋骨更加强健。

鼠年走了,牛年来了。时代正在给予我们启示。

岁末之际,冬雪阵阵,但春雷也在不远处了。

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